【课程背景】

 

　　“房地产精准客户稀缺”是存量时代的核心痛点。传统地产营销依赖人海战术和主观经验，如同“石器时代的狩猎”--低效、随机、不可复制。房地产已全面进入 "精准捕猎" 时代。

 

　　存量时代3大残酷现实：?

 

　　1.客户基数断崖式下跌：2025 年重点城市新增购房客群同比下降 37%，传统派单、电销有效触达率不足 5%。

 

　　2.流量成本指数级攀升：线下渠道获客成本突破1500元/组，而抖音精准投流成本仅为其1/10，且客户精准度高10倍。

 

　　3、经验主义彻底失效：90后客户决策依赖短视频/直播占比达90%，传统 "三板斧"（促销活动+渠道带客 +销售逼定）转化率暴跌80%?

 

　　破局关键：从 "广撒网狩猎" 到 "数据化垂钓"，构建「内容精准触达→流量高效转化→用户终身价值挖掘」的新媒体全链路体系，实现单客成本降低 90%、转化率提升 80%、客户生命周期价值（CLV）延长2倍。

 

　　存量时代，不是客户消失了，而是客户的触达方式彻底改变了。

 

　　2025年全国两会将“好房子”首次写入政府工作报告，明确提出“安全、舒适、绿色、智慧”四大标准，标志着房地产行业进入以品质为核心的精细化发展新阶段。作为全国首个落地的“好房子”示范项目，北京龙湖观萃以政策为纲领，通过系统性创新全面践行四大标准，成为行业转型的标杆样本。

 

　　存量时代，不是客户消失了，而是客户的触达方式彻底改变了。

 

　　本次2天1晚封闭式集训课程+北京龙湖观萃标杆项目实地参访，从政策解读到产品细节，从设计创新到运营落地，从线上精准获客到案场转化等一一解析，助您掌握「好房子」时代的核心竞争力。重点如何借助DeepSeek 实现内容生产效率提升80%，掌握10分钟产出60条口播文案的爆款内容AI流水线。拆解短视频从500流量到万+的提升方法，卖房账号错误的20个纠正、账号搭建后不能忽略的8个重要因素、30天同城精准粉丝账号的搭建顺序、同城抖音卖房账号精确抓取粉丝的方法。日获客100组+的方法，提供留资翻倍妙招等等。通过丰富实战案例、实用技巧分享以及高频互动演练，用新媒体精准狙击目标客群，让每一次流量曝光都转化为可追踪的销售线索，让每一组到访客户都成为可沉淀的数字资产。助力地产从业者快速掌握前沿技术，迅速学习地产新营销技能，成功突破营销困境，实现业绩一路高涨。

 

　　【课程特色】

 

　　通俗易懂的教学风格：摒弃晦涩理论与复杂套路，全程以通俗易懂的大白话讲解，超过 90% 的学员反馈一听就懂，一学就能上手操作。?

 

　　丰富案例与实操结合：精心挑选100多个地产短视频和直播卖房成功案例，学员在课堂上直接参与实战操作，深入剖析案例背后运作逻辑。?

 

　　深度互动与实战落地：课程互动性极强，讲师通过“讲我所做，做我所讲”的方式，深度拆解直播、视频、文案创作、拍摄定位、流量剪辑等各个环节，帮助学员系统掌握多平台地产短视频营销实操技巧。95%的学员课后业绩提升幅度达到50%以上。?

 

　　完备的知识闭环体系：在2天1晚的高强度集训中，为学员搭建完整的知识与实践闭环体系。助力学员精准把握房企短视频 + 直播领域路径规划，突破核心壁垒。?

 

　　超值课程权益赠送：赠送《价值9800元销冠工具包》，包含100个短视频爆款文案、30套分镜模板、30套直播背景及挂件、10套直播话术、5张流量分析表 + 3套客户转化漏斗模型。一场线上案例复盘会，优先赴优质企业及楼盘义诊，助力学员持续提升业绩 。?

 

　　【课程核心价值】

 

　　解决6大痛点：

 

　　1、流量之痛：抖音播放量不过千？→ 掌握AI爆款流水线，单日产出100+优质内容

 

　　2、转化之痛：直播间留资个位数？→ 数字人+智能话术系统，场均留资50+

 

　　3、案场之痛：客户到访不成交？→ 打造AI智能案场，转化率从8%→25%

 

　　4、私域之痛：微信好友不说话？→ 腾讯元宝自动化运营，月均激活300+沉睡客户

 

　　5、工具之痛：软件操作太复杂？→ DeepSeek+闪剪+即梦工具链极简教学

 

　　6、成本之痛：营销费用超标？→ 自建AI营销中台，节省80%推广预算

 

　　【课程五大收益】

 

　　助力营销破局?

 

　　1、内容爆破：用DeepSeek实现短视频日更100条，播放量破百万标准化流程

 

　　2、智能案场：AI销讲让客户停留时长提升4倍，转化率冲至25%

 

　　3、私域裂变：腾讯元宝自动化运营，30天激活500+沉睡客户，转介率提升300%

 

　　4、降本增效：降低营销成本，提高营销效率和效果，增强企业的盈利能力。

 

　　5、 团队协作：提升团队与新媒体的协作能力，实现线上线下无缝对接，让90%的学员案场转化率提升200%。

 

　　【授课对象】

 

　　房地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售精英和案场一线团队、需要楼盘打造线上矩阵的房企。

 

　　【讲师介绍】

 

　　王老师：

 

　　20载深耕不辍，落地50多个项目，实现总产值200亿元以上。曾任地产上市公司集团副总，现任某商业运营管理有限公司董事长、华熠智库首席智库专家、北大博雅元培智库专家/客座教授。90%学员反馈“实战性强，落地效果好”。曾在龙湖地产、绿城地产、华侨城集团、招商蛇口、皇城相府集团、保利地产、摩天集团、天福集团、坤厦集团、建业地产、铭基地产、万达地产、富力地产、华中地产等多家知名房企进行新媒体营销及抖音地产板块精彩授课。

 

　　李老师：

 

　　资深房地产营销专家，房地产营销策划实战培训专家，新媒体运营专家、北大博雅元培智库客座教授。李京龙老师是一位注重实战的复合型地产专家，深耕房地产行业15载，专长于房地产行业政策研究与解读，房地产项目全程营销策划、终端销售控制、项目销售难点破局解决、新媒体营销等。实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、康养地产、文旅地产不同领域。李京龙老师专注于数字流量生态的研究，助力房企降本增效，提升数字化营销竞争力，帮助案场实现线上线下的营销裂变，破解开发商营销难题。并利用多年的行业经验总结了一套《销售其实很简单》的营销方法论，助力房企降本增效，95%学员实现营销效率提升200%！

 

　　【课程大纲】

 

　　（2天1晚封闭集训+好房子深度观摩）

 

　　第一天（21日）：短视频精准获客与抖音直播卖房难点剖析

 

　　第一节：抖音助力地产人赢在起跑线：短视频精准获客难点拆解

 

　　用户画像构建难题：如何精准洞察目标客户群体特征，包括年龄、职业、购房需求、消费习惯等，以及常见的用户画像构建误区。

 

　　客户画像制定个性化营销方案：如针对投资型客户推送收益分析报告，针对刚需客户提供周边配套信息等。

 

　　内容创作瓶颈：创作具有吸引力和传播力的短视频内容的难点，如创意匮乏、内容同质化、难以与房产卖点有效结合等问题分析。

 

　　流量获取困境：探讨在众多短视频内容中脱颖而出，获取精准流量的困难，包括平台算法理解不深入、推广渠道有限、竞争激烈等因素。

 

　　力挽狂澜，30天10组获客到500组+质的飞跃

 

　　批量转化到访秘籍，200字口播如何成交10套房子

 

　　如何搭建抖音多渠道流量矩阵，7天成交190组

 

　　第二节：揭秘短视频从500流量到10万+神秘面纱

 

　　你必须知道卖房账号错误的20个基础设置

 

　　卖房账号搭建后不能忽略的8个重要因素

 

　　30天10万+粉丝账号搭建的重要顺序

 

　　同城抖音卖房账号精确抓取粉丝的唯一方法

 

　　你的3段式标题法不能爆火的5大因素

 

　　项目用户认可度不高，项目拍摄法来解决

 

　　可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点

 

　　第三节：23大垂直流量赛道拆解，精准布局实现同城矩阵突围

 

　　你的账号正在混淆个人、企业、门店IP定位的问题

 

　　现场手把手教你创作5大流量风暴短视频

 

　　一段式实操口播文案随时创作的50人＋预约秘籍

 

　　短视频点赞提速，播放量提升30倍脚本创作法

 

　　教你随便给你一段文案，能让它播放量破万

 

　　第四节：地产主播必学：高效获客转化黄金话术与实战公式

 

　　小工具应该这样用，才能场场直播预约不断

 

　　即使不出镜，直播间的场景也能让你100＋人在线

 

　　教你如何用500字话术，自信满满直播2个小时以上

 

　　课堂3段式直播话术，1天进阶直播大神

 

　　实景实操，课堂走进直播间，我的场地我做主

 

　　第五节：房产账号冷启动养号：从0-1快速涨粉养号技巧

 

　　账号必备五件套--账号昵称、背景图、简介、头像、图片封面的设置

 

　　主账号认证--以项目或房企名称命名的企业账号

 

　　地产资质补充认证--解决地产直播断播、违规等问题

 

　　开播粉丝要求--pc端直播1000粉丝以上即可开播

 

　　地产账号分类--讲解当下抖音最火爆的地产账号类型

 

　　同城抖音地产账号精确定位--玩转抖音同城，做最适合、最精确的账号类型

 

　　实操--定位自己想要的地产账号

 

　　第六节：房产账号线上拓客营销与短视频运营实战

 

　　自媒体平台流量逻辑--从抖音推荐机制、规避风控全方面了解平台

 

　　公域转私域--形成闭环的转化，可长时间维护客户资源

 

　　爆款短视频拍摄方法--短视频拍摄从0到1全方位讲解

 

　　文案方向--根据项目销售节点梳理视频文案内容

 

　　选题方法--根据账号不同定位，人设不同产出内容

 

　　公式发搞定文案脚本--三段、五段、七段式拍视频玩法

 

　　快速打视频标签方法--通过标签进行短视频定位

 

　　学会看数据--一张图看懂短视频流量走向

 

　　必须要关注的10类房产大v账号

 

　　实操--短视频文案编写

 

　　案例分析--苏州万达如何通过抖音卖别墅

 

　　抖音短视频营销复盘表格工具

 

　　第七节：抖音直播卖房运营实战：从策划到执行全流程运营技巧

 

　　影响直播流量因素--四大因素告诉你为什么没有流量

 

　　如何打造爆款话题--直播话题的选择是留人的关键

 

　　唤醒用户流量密码--直播间留人时间短，一招帮你搞定

 

　　直播间互动话术技巧--掌握互动内核，让直播间嗨起来

 

　　地产主播必备知识--掌握必备的地产知识，避免尬聊

 

　　建立用户信任度--售楼部一站式互动直播

 

　　留资翻倍妙招--留资上不去是方法用的不对，解决留资个位数问题

 

　　直播话术--暖场话术、预约话术、禁忌话术、互动引导话术

 

　　三招教你轻松看懂直播大屏数据

 

　　抖音直播营销案例：新乡天福美好生活家园项目

 

　　抖音直播营销案例：赤峰市坤厦璟承湾项目

 

　　第八节：做好转私域的8大玩法，不成交都难

 

　　用好抖音闭环的转化工具，轻松日获客100组+

 

　　数百人一起帮你转发不同的口播视频，会是什么场景

 

　　销冠从来不对外说的N＋1微信获客秘籍

 

　　不懂抖音和微信的生态闭环，预约再多等于0

 

　　三步让你学会搭建线上营销场景，躺着就有预约量

 

　　四种方法、三类群教你如何增加私域，从此不再为获客发愁

 

　　短视频裂变你会吗？数百人一起帮你转发视频会有什么效果

 

　　玩转微信营销工具，让你获客的效率成倍增加

 

　　销冠都是这样发朋友圈的--3步N+1晒图发让你轻松获客

 

　　线上也能建立营销场景--让客户主动找你买房

 

　　实操--分别发布成交、热销、签约场景朋友圈，制造线上营销场景

 

　　AI客户画像分析：精准推送"刚需盘""改善盘"差异化内容

 

　　裂变活动设计：用AI生成"老带新"裂变话术包

 

　　（21日）晚上【现场教你做爆流量及学员账号技术诊断】

 

　　第一节：【实战技巧】

 

　　钩子设计：3 类高价值诱饵（《购房避坑指南》/ 首付计算器 / 特价房清单）

 

　　转化路径：短视频→直播间→企业微信闭环设计（附流程图）

 

　　社群运营：3 类社群分层运营策略（引流群 / 转化群 / 老客户群）

 

　　实战任务：分组设计「老带新」裂变活动方案（附 AI 话术生成工具）

 

　　爆款脚本公式 --4 步生成高互动内容?

 

　　模块 1：痛点 - 场景 - 价值结构化脚本?

 

　　痛点挖掘：用 AI 语音分析工具提取客户真实抱怨（例：“下班找车位找了 40 分钟”）?

 

　　场景构建：还原生活场景（如雨天接孩子放学浑身湿透的狼狈）?

 

　　价值呈现：楼盘解决方案可视化（地下车库电梯直达单元楼的对比画面）?

 

　　转化钩子：设计 “1 元预约看房”“专属优惠倒计时” 等行动指令

 

　　第二节：学员账号诊断指导

 

　　第二天（22日）：AI /DeepSeek流量助力房企策略与实战技巧

 

　　第一节、AI /DeepSeek重构营销新逻辑

 

　　房地产营销4.0时代：从"人找房"到"AI /DeepSeek+场景找人"

 

　　案例：某TOP30房企通过AI内容矩阵实现抖音单月5000万曝光

 

　　传统营销模式的困境与局限

 

　　公域流量和私域流量的拆解与重构

 

　　新媒体营销的崛起与趋势解读

 

　　如何做一个自己的套壳，用DeepSeek批量形成高转化文案（卖点提炼→场景化话术→多平台适配）

 

　　第二节、如何做 AI + 数字人矩阵，为企业流量获客降本增效

 

　　数字人形成模型：应用与实操

 

　　模型原理讲解

 

　　AI + 数字人在房地产营销中的应用场景

 

　　企业矩阵专属数字人直播间的低成本搭建与话术优化技巧

 

　　第三节、提问框架：明确目标、限定条件、提供背景

 

　　清晰定义提问目标的方法与技巧

 

　　不同目标导向的提问方式差异分析

 

　　基于市场调研需求的提问任务实践

 

　　产品设计优化中的提问策略与经验总结

 

　　第四节、DeepSeek 驱动的客户转化与留存

 

　　客户转化漏斗模型与 DeepSeek 应用

 

　　解析房产客户转化漏斗各环节

 

　　运用 DeepSeek 优化转化流程，提高转化率

 

　　通过 DeepSeek 实现客户细分与个性化推荐

 

　　利用 DeepSeek 制定客户留存策略，提升客户忠诚度

 

　　客户关系管理（CRM）与 DeepSeek 集成

 

　　将 DeepSeek 与现有 CRM 系统整合，提升客户管理效率

 

　　基于 DeepSeek 的客户跟进与服务优化方法

 

　　内容营销与 DeepSeek 助力

 

　　借助 DeepSeek 创作吸引流量的房产内容（文章、视频等）

 

　　利用 DeepSeek 进行内容分发与传播渠道拓展

 

　　第五节、用 AI/DeepSeek 快速生成房企短视频文案

 

　　房产短视频文案的特点与结构剖析

 

　　向 AI 描述需求生成短视频文案的方法

 

　　不同类型短视频文案生成实践

 

　　生成文案的修改完善与效果检验

 

　　第六节、用 AI/DeepSeek 生成有效的房产直播脚本

 

　　直播脚本的重要性及基本结构介绍

 

　　借助 DeepSeek生成直播脚本的方法与技巧

 

　　根据实际情况调整优化DeepSeek生成脚本的要点

 

　　给定直播场景的直播脚本生成实践

 

　　分组模拟直播检验脚本可行性及改进建议

 

　　第七节：爆款内容AI流水线，10分钟产出60条口播文案

 

　　解决痛点：不会选题、没文案、缺脚本

 

　　【口播文案生产线】**（现场实操）

 

　　DeepSeek生成60条口播文案的6步法

 

　　DeepSeek提示词： 高效提问四步法（DEEP 模型）

 

　　案例：某地产公司用"购房节"话题包，单周获客96组

 

　　输入楼盘参数→AI生成拍摄脚本（动线设计+痛点话术+转化卖点）

 

　　模板演示：3种爆款探盘结构（悬念式/对比式/沉浸式）

 

　　AI实时抓取本地热搜词：精准锁定"学*房""地*盘"等话题

 

　　用数据逆向推导：分析1000条爆款视频的3大流量密码

 

　　第八节：DeepSeek认知重塑：房产人如何抓住智能革命机遇，实现营销升级

 

　　解决痛点：不了解AI/DeepSeek工具价值，抗拒技术变革

 

　　90%营销精英人正在使用的AI/DeepSeek工具图谱

 

　　DeepSeek等工具如何让获客成本从300元→30元

 

　　互动演示：用AI/DeepSeek1分钟生成本周热门选题排行榜（现场产出结果）

 

　　AI/DeepSeek对房产营销的3大颠覆性改变

 

　　内容生产力革命：从“每天憋1条文案”到“10分钟批量产出”

 

　　客户洞察革命：从“盲目推盘”到“AI预测客户购房决策点”

 

　　工作模式革命：从“人找客户”到“AI自动触达高意向客户”

 

　　未来1年生存法则**：不会用DeepSeek的经纪人将被淘汰的5个场景

 

　　第九节：高转化直播系统--告别冷场

 

　　解决痛点：直播没内容、互动差、转化低

 

　　【单盘直播AI/DeepSeek话术库】

 

　　实时生成逼单话术（当在线人数＞50时自动推送促销方案）

 

　　话术模板：破解客户5大抗拒点的话术结构（价格/区位/配套）

 

　　DeepSeek自动标注楼盘价值点（学校/商圈/交通的3D可视化呈现）

 

　　实时弹幕应答：自动生成专业解答+留资引导（互动率提升300%）

 

　　自动发送直播片段+专属福利，触达5000+潜在客户

 

　　第十节：智慧案场：AI+案场「超级转化」，单盘时代操盘新方法

 

　　超级案场是如何颠覆传统模式的？

 

　　在AI大浪潮下，地产营销该何去何从？

 

　　AI如何确定性的提升案场转化率？

 

　　AI真的帮我多卖了套房！拆解先进房企AI应用真实案例

 

　　真实案例：AI 如何多卖了100套房

 

　　某秀地产成都项目：AI 重构销售转化链路

 

　　痛点：传统销售依赖经验，客户需求捕捉不精准，首访转化率仅 12%。

 

　　解决方案：智能语音工牌分析 2000 + 组对话，提炼18 个核心痛点（如 “担心物业服务”“对户型改造存疑”）。

 

　　AI 话术库：针对痛点生成500 + 标准化应答模板，销售可一键调用。

 

　　动态排客：根据客户急迫度与销售擅长领域智能分配接待任务。

 

　　成果：首访转化率提升至 21%，单月多成交 23 套房，营销费用降低 19%。

 

　　李老师团队实操案例解析

 

　　1、5000元新媒体营销，月销 85 套秘籍：巧用抖音、小红书，制作吸睛内容，精准定位目标客群。启动直播看房，快速传播项目亮点。搭配线上优惠，借新媒体高效转化流程，以低成本实现高回报。?

 

　　2、8人团队新媒体创月销百套传奇：8人精英团队借新媒体之力，利用社交功能与客户无缝沟通，从线上咨询至线下成交全流程高效协同，书写新媒体赋能销售佳绩。?

 

　　3、3小白靠新媒体两月清盘9套豪宅：3名房产销售新手凭借敏锐的新媒体触觉，针对高端豪宅市场，创新营销手法并提供极致服务，两个月实现豪宅清盘，成为新媒体逆袭典范。?

 

　　4、20万新媒体营销两年售罄千套房源：两年内，仅投入20 万营销资金，巧用抖音本地推广、微信朋友圈广告等低成本新媒体渠道，实现资源最大化利用，成就低投入高产出销售传奇。?

 

　　5、公寓滞销新媒体助力获50万重奖：面对公寓滞销，营销团队借新媒体重新定位，开展特色活动，实现销售逆袭，因出色业绩获甲方 50 万奖励，成为新媒体赋能房产销售的标杆。?

 

　　6、新媒体90天打破现房两年销售僵局：针对现房滞销，借新媒体分析市场与产品问题，收集客户反馈，优化户型展示，直播升级配套设施介绍，推出限时优惠，90 天打破销售僵局。?

 

　　7、46 套房源狂赚两千万成就袖珍盘王：借助新媒体精准定位，挖掘46套房源独特价值，精美宣传物料高端圈层传播。为高净值客户举办线上私密品鉴会，提供专属服务，以高性价比与优质服务，缔造袖珍盘销售神话。

 

　　第三天（23日上午）北京第四代住宅楼盘考察

 

　　（一）北京龙湖观萃项目背景

 

　　官方认证的全国首座好房子，北京第一个第四代住宅

 

　　住建部「好房子」设计大赛一等奖落地项目的实践成果

 

　　（二）首个好房子项目实地考察

 

　　参观项目示范区，了解项目整体规划与布局

 

　　实地走访样板间，体验四代住宅的空间设计与居住感受

 

　　与项目负责人交流，了解项目开发过程中的经验与挑战

 

　　四代住宅的目标客户群体与市场定位

 

　　四代住宅的营销策略与推广方式

 

　　四代住宅的市场前景与发展趋势预测

 

　　老师解答学员在四代住宅开发、营销等方面的疑问

 

　　共同探讨房地产行业未来发展方向与创新思路

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2025年6月21-23日  北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】原价4980元，现特惠价3980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]